江西某县城，一间仅20平方米的理发店，老板开业不久，最近一周只接待了两位剪发顾客，还是在周末。之前开业促销时，单人洗剪吹20元，一天还能有几单生意，但现在几乎每天都是老板独自在店里消磨时间。
“当时租店面时一次性付了三年租金，月租1500元，没想到现在连房租都赚不回来，”老板失望地说，她打算撑到租约到期，再视情况决定是否继续。
理发店曾是公认的稳赚生意，从大城市到小县城，各类理发店如雨后春笋般涌现。行业高峰期，全国理发店数量达114.4万家。但残酷的是，中国美发美容协会数据显示，仅2026年一季度，全国就有21.3万家理发店注销、关停或转让，同期新开12.7万家，一增一减间净减少8.6万家。
这组数字背后，既有从业者的辛酸无奈，也有部分人的自食苦果。
“总监”们不见了
透明的玻璃、刺眼的强光，从外向内看理发店一览无余：近百平米的室内，装修简约，一张有格调的沙发、一排理发椅和烫染设备整齐摆放，米白色柜子或架子上放着各类洗护用品。店里七八个发型各异的小伙子，刷着手机、闲聊几句，偶尔拿着模型研究。
回老家工作的张然，以前下班时常在路边看到这样的理发店，天黑时格外显眼，但最近她发现不少理发店的灯不亮了。
阿良，一位tony老师，从入行到学成用了大约两年。经熟人介绍，他进入一家规模较大的美发沙龙工作，因有经验，进店后直接成为中级理发师。这家店共十多名员工，等级分六层：助理、中级、高级、特级、总监、首席，不同身份对应不同服务价位。
比如最简单的洗剪吹，助理做定价25元，依次往上，首席发型师（也是店老板之一）定价128元。
办卡会员与普通顾客不同，前者可打九折。阿良的工资主要靠办卡和产品销售提成，通常提成占收入60%以上。为多拿提成，他和其他员工一样，不得不厚着脸皮向顾客推荐办卡。起初，一些熟客会充值几百上千元，后来他发现充值顾客越来越少，有的听到推销办卡就直接不来了。
“别看店里头衔多，其实手艺没看出明显差别，有个员工一年去外地进修三次，回来就成了总监，”阿良说。他在店里待了近一年便离开，前段时间和以前同事聊天，得知老板已关店，几个合伙人也闹得很不愉快。
大约从2018年开始，我国美发店数量井喷式增长，十八线小城里各类“高大上”的美发沙龙、造型工作室遍地开花，追赶一线潮流的tony老师们摇身一变，成了“艺术总监”。但价格涨了，服务没提升。多年前花二三十元能舒舒服服剪个头，如今变成五六十元，可能还要遭白眼。
理发行业高度分散，呈典型纺锤形结构，高端极少，年轻人一度看不上低价个体小店，导致小店缩减，中间层前所未有地扩大。然而，现在消费者不愿为涨价买单，“10元快剪”逆势增长，老店靠手艺和街坊信任硬扛，中间那些靠头衔溢价、推销办卡、信息差赚钱的店，最先被淘汰。
在县城，这种变化最为鲜明。张然说，超市、商场、学校附近，10元快剪店越来越多，甚至在公园里搭个帐篷、放张椅子，师傅就能开工，“这种价格更低，基本8元”。有时，年轻人也在排队。
年轻人不折腾自己的头发了
理发是个辛苦活，尤其是对夫妻店而言。
蒋妍，老家在四线小城，她和丈夫在小区附近开理发店，做了8年，靠熟客维持。他们几乎每天待在店里12小时，一个月只敢休息一天。“除去房租水电，现在每月能赚一万三四，越到年底越好些，”蒋妍说，但相比前几年，生意明显差了，去年10月最差，营业额不到一万五。
刘城也是个美发从业者，入行多年，在县城开了家理发兼头疗养生的门店，面积约八九十平米，雇了五名员工。辉煌时，月业绩最高近20万，淡季也有十多万，但这两年生意直线下滑，月均五六万甚至更低，如今店里只剩两人。
很多人已离开这个行业。“我最常去的一家理发店，老板自己开店，在那剪了七八年头发，去年突然发现他转行做中古了，”一位朋友分享。
在理发店，剪发是流量，烫染才是利润。一个烫染套餐，少则三四百，多则数千，价格一步步涨，而材料成本可能不到50元。所以不管总监还是助理，顾客一进门，他们总推荐烫染，提成多，销售额也高。小县城里，年轻女性坐在椅子上边玩手机边等烫染，再常见不过。
只是，年轻人还在烫染，但从一年三次变成一年一次，套餐从“轻奢护理”变成“基础款”，从“进口药水”变成“国产替代”，甚至她们学会了在家自己染。
“之前剪发、烫发、染发，每年折腾几次，现在我已四年没去理发店做头发了，顶多去洗剪吹，”一位网友说。另一位网友则表示，“我们这里很出名的连锁店倒闭了好几家，女孩子做发型少了，一年到头可能就过年去一次，做完一次维持一两年”。
张然上次被忽悠在理发店办了一张充1000元送200元的卡，做了一次烫染花了800元，没想到不到一个月头发就变黄了。此后，她学会了自己染头发，在网上买染发剂，没有味道，非常好用，“除了有时弄脏衣服，效果感觉和店里做的没差”。
艾媒咨询发布的《2025—2026年中国染发行业消费趋势报告》显示，中国家庭染发市场规模已突破380亿元，年增长率稳定在12%以上。其中，“在家自己染发”的消费者占比从2020年的47%攀升至2026年的68%。
不单是女性，作为洗剪吹“主力军”的男性也开始在家动手，而不是一个月往理发店跑两三次。
“剪一个头发20元，剪一个狗毛却要288元，”刘城有时自嘲，还不如去给宠物做发型。
不敢涨价，可房租却一直涨
剪发、烫染需求减少，生意自然下滑，但倒下的理发店，最大问题出现在供给端。
行业高峰期，全国理发店数量达114.4万家，平均每300人就有一家。一条三四百米的街道上，原来最多两三家，后来直接变成十家甚至更多。过度竞争下，一些夫妻店或个体户不敢轻易涨价，只有过年时涨一下，年后就得降下来，否则老客可能流失。
“不奢望还像以前生意好，只希望别再差了，不然真撑不下去，”一位理发店老板说。可你不涨价，房东未必不涨。
理发店经营成本中，最主要的大头是房屋租金。新京报曾发布报告，调研显示近一半店铺的经营成本占营收40%—50%，还有三成店铺成本更高，占营收70%以上，其中租金成本占比最高，达36%。
租金高低成为决定街边理发店生死的关键。山东某四线城市，市区人流量较大的地方，租金年年涨，月租没个万儿八千下不来，商用电一度一块多，比居民用电贵大半。一位老板称，自己的店铺不在中心区，月租也有6500元，雇两个学徒，加上水电，每月固定成本一万多。
更糟心的是房东涨租，今年说要从6500元涨到8000元，“这几年都靠周围小区老顾客撑着，一旦搬走，一半以上客流就没了，”他表示。
蒋妍的店铺租金也涨了，房东说要涨到2500元，后来好说歹说才降了200元，现在成了2300元。
不是所有人都能承受租金上涨风险。杭州滨江，一家理发店里，吴中已打算干完这个月离开。他在这里奋斗了十多年，从助理做到老板，和朋友合伙开了这家店，后又开了一家分店。生意一直不错，但眼看着租金成本越来越高，他考虑再三，决定拿着这些年攒下的钱，回老家江西创业。
“在老家，即使是市区中心地段，房租也比这里少很多，如果要回县城，就更低了，”吴中说，他相信凭借自己的手艺，踏踏实实，就能重新积累顾客。
经济环境、消费变化以及新业态的出现，都在影响和冲击现有理发行业。尤其是小县城，流量盘子有限，理发店一多就容易卷，理发师越赚不到钱，越想出来单干，导致市场更饱和，陷入恶性循环。
有些人已逃离，转向餐饮，但那是更残酷的“角斗场”；有些人仍在苦苦支撑，凭手艺吃饭，期待回暖；有些人则玩起新花样，试图进入二次元圈子，做Coser们背后的手艺人。
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